Tehnici profesionale în vânzări - Coaching, Bucureşti, 26 - 27 Noi. 2008

Cercetările arată că cele mai importante roluri pe care le joacă un manager de vânzări sunt acelea din procesul de coaching al echipei sale. Deşi majoritatea managerilor vor sprijini această afirmaţie, puţini dintre ei vor afirma că pot să aloce suficient timp pentru acest lucru. Tehnici profesionale în vânzări - Coaching furnizează managerilor de vânzări cadrul, abilităţile de comunicare şi instrumentele de planificare de care au nevoie pentru a construi şi a conduce o echipă de vânzări de succes – o echipă care nu va genera doar venit, ci va stabili şi relaţii de afaceri reciproc avantajoase şi de lungă durată.

Pe parcursul seminarului de coaching managerii de vânzări îşi însuşesc procesul de conducere a sesiunilor individuale de coaching în mod participativ şi de consolidare a abilităţilor pe care reprezentanţii de vânzări şi le-au însuşit la cursul de Tehnici profesionale în vânzări.

Programul se adresează organizaţiilor care doresc:

O echipă de vânzări motivată şi performantă, care se străduieşte să crească constant performanţa
O fluctuaţie redusă de personal prin oferirea suportului, a direcţiei şi a dezvoltării profesionale pentru oamenii de vânzări
O dezvoltare sistematică a dezvoltării forţei de vânzări
Un mai mare success în obţinerea de noi clienţi şi construirea loialităţii acestora

Programul este format din patru module, fiecare orientat pe a construi o înţelegere
clară a ceea ce este necesar pentru a fi un coach de succes.

Agenda (2 zile):

Caracteristicile unui climat care favorizează performanţa în vânzări
Princiiple de bază pentru a creşte eficienţa procesului de coaching
Evaluarea performanţei în vânzări cu ajutorul diagramei de coaching
Aplicarea unui set de paşi pentru discuţiile de feedback constructiv, dezvoltare şi recunoaşterea meritelor pentru a creşte performanţa în vânzări
Depăşirea eficientă a discuţiilor de coaching dificile
Utilizarea telefonului, e-mail-ului şi mesageriei în timp real pentru a face coaching la distanţă
Implementarea unui proces de coaching în cadrul echipei

Metodologia:
În timpul acestui program, sunt utilizate diferite tipuri de tehnici de învăţare pentru adulţi:
discuţii de grup, aplicaţii practice, modelări video, exerciţii de conexiune.

Audienţă
Manageri de vânzări sau alte persoane cu responsabilităţi de coaching

Durata
2 zile

Trainer
Urania Cremene

Pentru inscrieri accesati: http://www.achieveglobal.ro/cursuri/Formular_inscriere_AG.pdf

Taxa de participare: 500 Euro /participant + TVA

Persoana de contact: Alecsandra Liţu, tel: 021 311 90 84 sau 0730 013 449
http://www.achieveglobal.ro/

Sursa: AchieveGlobal şi http://www.achieveglobal.ro/

Data apariţiei: 2008-10-30 14:45:37

Dată început: 2008-11-26 01:00:00

Dată sfârşit: 2008-11-27 01:00:00

Tag-uri: Bucureşti , coaching , vânzări .