Scurtături:
- Achiziţii publice
- Administraţie
- Arte
- Audio-vizual şi media
- Calculator
- Coaching
- Contabilitate şi fiscalitate
- Dezvoltare personală
- Finanţe, bănci, asigurări
- Fonduri structurale
- Formare de formatori
- Fără taxă/Gratuit
- Jurnalism
- Limbi străine
- Management
- Management de proiect
- Marketing şi advertising
- Psihologie
- Resurse umane
- Tineret
- Vânzări
Parteneri media:
Curs "Tehnici Esenţiale în Vânzări", Bucureşti, 18 - 19 Mai 2010
Bucureşti Eduard Varain vânzări Vânzări (cod 341) VISION
VISION, 23/04/2010
România, BUCUREŞTI, Bucureşti
Lumea a devenit din ce in ce mai competitiva si pentru a supravietui si progresa, avem nevoie sa intelegem ce inseamna cu adevarat a vinde.
Daca pana acum ai vandut intuitiv ai acum ocazia sa faci trecerea de la "amatori' la "profesionisti".
Dezvoltarea abilitatilor necesare pentru pregatirea, gestionarea si finalizarea cu succes a oricarei situatii de vanzare.
- Vei fi capabil sa pregatesti in mod profesionist o vanzare;
- Vei sti sa apreciezi corect nevoile clientului pentru a-i putea propune solutiile corecte;
- Vei sti cand e momentul potrivit pentru a incheia o vanzare;
- Vei constientiza importanta procesului post-vanzare si a fidelizarii clientului;
- Vei putea sa inchei mai multe vanzari.
Performanta in vanzari depinde de doi factori : implicare si abilitati
Implicare
- Pozitionarea vanzatorului
- Elementele care determina implicarea
- Perceptia limitelor personale – credinte limitative
- Descoperirea si dezvoltarea propriului stil de vanzare
- Abilitati perfectionarea abilitatilor prin studiul tehnicilor de vanzare consultativa
Vanzarea consultativa
- Tipologia clasica a vanzarii
- Concepte de baza ale vanzarii consultative
- Rolul vanzatorului
- Avantajul competitiv – surse
- Procesul de cumparare
- Sincronizarea proceselor: vanzare - cumparare
- Motivele cumparatorului
- Nevoile cumparatorului
- Grupul decizional tipic in vanzari
- Ce cumpara clientii: vanzatorul – firma - produsul
- Conceptul de ‘valoare’
Cei 6 pasi ai vanzarii
- Prospectarea
- Abordarea
- Identificarea necesitatilor
- Prezentarea ofertei (solutiei)
- Afirmatia de valoare
- Crearea nevoii
- Prezentarea propriu-zisa a ofertei
- Tratarea obiectiilor
- Inchiderea vanzarii (obtinerea acordului)
- Urmarirea vanzarii
- Retentia si fidelizarea clientului
- Reflexivitate si feedback
Leading practices – ce spun studiile despre vanzari
- Curs deschis
- Studii de caz si exemple practice
- Metode experientiale
- Joc de rol filmat
Training-ul este interactiv, partea practica reprezentand 70% din timpul cursului.
Participanti:
Cursul se adreseaza:
- celor care nu au inca experienta in vanzari sau a caror experienta este inca redusa (agenti de vanzari in principal).
- acelora care nu au vanzarea ca si obiectiv principal de activitate dar care doresc sa inteleaga anumite tehnici de vanzari pentru a se folosi de ele in mod secundar.
Nr. participanti:
8 - 12 persoane
Durata:
2 zile
Trainer:
Eduard Varain. Trainer certificat la nivel national, cu o bogata experienta in training si vanzari. Expertiza si experienta in training cuprinde:Tehnici de Vanzare, Tehnici de Negociere, Vanzare Consultativa, Inteligenta Emotionala. Are o experienta de peste 10 ani in vanzari in companii nationale si multinationale, unde a ocupat pozitii de Telephone Account Manager, Sales Manager, si peste 6 ani in sustinerea programelor de training. Eduard este pasionat de sport si calatorii.
Locatie:
Str. Doamnei, nr 14 - 16, corp C, sector 3.
Investitie/pers: 200 EURO + tva
Discount-uri:
( sunt cumulative )
- 5% pentru doua persoane din aceeasi organizatie, prieteni;
- 10% pentru trei persoane din aceeasi organizatie, prieteni;
- 10% pentru cei care au mai participat la cursuri Vision Consulting.
Sunt incluse:
- 4 coffe break-uri (apa,sucuri, cafea, patiserie) si 2 pranzuri;
- suportul de curs si materialele necesare;
- diploma de participare;
- e-coaching (suport oferit pe e-mail de trainer fiecarui cursant in ceea ce priveste aplicarea tehnicilor invatate, rezolvarea problemelor intampinate, etc );
- sesiune de follow-up (in maxim 30 de zile de la terminarea cursului la sediul Vision Consulting)
VISION CONSULTING
Adresa: Strada Doamnei, nr 14-16, corp C, sector 3, Bucuresti
Tel: 021 310 86 80
Email: office@visionconsulting.ro
17/05/2010
18/05/2010
19/05/2010
Articol vizualizat de 188 ori.
